沧州机械设备网

当前位置: 首页 >> 机械设备厂家

中国将成为世界上最大的挖掘机市场我的钢铁【热门新闻】

2022年11月23日 沧州机械设备网

中国将成为世界上最大的挖掘机市场_我的钢铁

根据中国境内20余家生产液压挖掘机的专业厂兼业厂的统计,今年月全国液压挖掘机产销量已超过去年全年的产销量约达到9000台左右,预计2001年全年将会超过1.1万台,与2000年相比较,产、销量的增长率都在35%以上。这对整个工程机械的所有机关种来说,增长量显然是最高的。近几年市场销售热点仍然是在世部沿海经济发达地区,尤其是江苏、山东、浙江、辽宁等地区。今年上半年江苏省新购液压挖掘机达到916台,全年预计会超过1500台。这几年,西部地区各省、市也逐渐成为液压挖掘机销售的热点地区,同时租赁业也正在西部地区兴起。西部地区是我国液压挖掘机最大的潜在市场,因为那里的国家级、省市级重点建设项目很多。

另外,"十五"计划提出的小城镇建设和可持续发展都为工程机械,特别是挖掘机行业提供了可进一步开发的大市场。2008年北京奥运工程的开工建设,又将会给中国挖掘机行业带来新的需求。

这几年我国液压挖掘机的租赁业务虽然仍处于初能阶段,却已在全国遍地开花,其巨大的市场潜力,孕育着巨大的市场商机,已深深吸引了众多液压挖掘机行业一个新的经济增长点。买设备是为了用,租设备也是为了用,而且是一种更省钱的用。租赁业有其固有的合理性和优越之处,开展液压挖掘机租赁业务特别在我国西部地区有着巨大的市场和孕育着巨大的市场商机。

今后几年,中国挖掘机市场每年将会以两位数的增长率增长,预计到"十五"未即2005年,全国液压挖掘机产、销量将达到1.8万台。

降价竞争不可取,服务战略应到位

当前,另国挖掘机市场竞争非常激烈,这种竞争主要表现在市场占有率上的竞争。至于竞争的手段,五花八门都有。我们不希望中国挖掘机行业现出降价大战,因为降价并非竞争的惟一手体贴,降价也并非获得市场份额的灵丹妙药。这只要看看自去年以来装载机降价大战就明白了。这次装载机降价战几乎造成了全行业的亏损,既伤了和气,又伤了元气。

我认为市场发展到了今天,产品服务战略更应引起各企业高度重视。今年6、7月份,我们对国内几家中外合资和外商独资挖掘机生产企业销售量最大的一种机型各作了一个国产化率(当地化率)调查,结果国产化率最低的为41%,国产化率最高的为55%。不久前我们又接触了几家挖掘机生产企业的销售代理商,了解他们代理销售的产品在用户中的使用情况和产品在使用中质量方面出现的问题。调查结果表明,从总体上说,中外合资和外商独资企业的挖掘机产品无论在作业效率、可靠性和操作舒适性等方面都是很好的。但也存在若干质量问题,有的企业有的机型质量问题还比较严重,这其中有发动机方面出现的故障,夏季液压系统油温过高,特别在结构件的焊接质量方面存在的问题比较多。随着中国市场经济体系的逐步完善,挖掘机用户逐渐成熟,作为企业的决策者从营销策略上考虑,不但要研究、完善产品销售体系,更重要的是要建立健全产品服务体系,而且这种体系必须适合中国的国情。在中国评价产品服务质量通常用"用户满意度"的指标。一个企业要想市场占有率稳定和不断提高,没有"用户满意度"的支持是绝对不可能的。要提高"用户满意度"还应加强售后服务人员的专业培训。特别要指出的是,售后服务人员必须具备足够强的动手能力。因为动手能力不强,不能迅速排除故障,人到了只说大话,解决不了问题,态度再好,又有谁还敢买你的产品呢?因为,用户买挖掘机的同时也买了挖掘服务。

找准空间,健康增长

今年春节一过,中国挖掘机市场就呈现出了异常繁荣的景象。尽管各大挖掘机制造企业都开足了马力生产,且销售量均以50%-100%的幅度增长,但依然供不应求。据业内人士分析,这里有中国经济持续增长的外因,也有去年中国挖掘机行业通过烟台年会统一了共识--将中国挖掘机市场这块"蛋糕"做大的内因。曾经一度有所争议的分期付款得到了同行的赞同和效仿。银企合作或银、企、保险三方合作已开始正常运行,这对拉动内需,激发用户对液压挖掘机的购买欲起了催化作用。

中国入世在即,入世必然会给中国挖掘机行业带来机遇与挑战。目前我国挖掘机行业总体情况是七家中外合资、外商独资企业产销量约占全国总量的90%,十余家国有挖掘机企业市场占有率一直保持总量的10%左右,这里无疑是受到了合资、独资企业产品的强大冲击。这种冲击迫使国有企业转变观念,必须要重视"核心技术"的创新,不能老是跟在国外先进企业后面跑。什么叫好产品?最知县用户需要的产品就是好产品。中国地域广大,南北方气温、湿度相差都很大,西部有海拔4000米以上的高原,还有干寒的沙漠,所以国外的产品不一定完全适合中国任何地方、任何场合使用。例如,某些国外进口的挖掘机在青藏高原使用,柴油机冒黑烟,功率下降,力量不足,使用效果并不理想。这几年国外新开发的液压挖掘机,有的使用起来效果很好,有的却并不像产品介绍或广告宣传的那样神。国有企业最了解国情,找准自己的生存空间开发出最适合用户需要的产品,只有这样才能在市场竞争中立于不败之地。目前和未来适合农村、农业和农发需要的质优价廉、维修方便的液压挖掘机产品潜在市场很大,亟待开发。

几年后,中国挖掘机市场可能将成为世界上最大的挖掘机市场。近年在中国建立的中外合资和外商独资挖掘机生产企业都是世界知名企业,巨大的投资决定了这些企业在中国挖掘机市场经营的长期性。经过大风大浪洗礼的中国国有挖掘机生产企业也将以新的面貌、新的产品、新的服务去赢得一定的市场份额。因此,培育和爱护中国挖掘机市场,保持中国挖掘机市场的稳定增长和健康发展应成为全行业人士的共识和其同。

集成灶品牌

集成灶知名品牌

代理加盟集成灶

集成灶加盟招商